Revenue Architektur & Systemaufbau
Strategische Systementwicklung auf Unternehmensebene
Revenue Architektur bedeutet nicht die Optimierung einzelner Vertriebsbestandteile, sondern die strukturierte Entwicklung eines skalierbaren Monetarisierungssystems.
Im Fokus stehen Marktpositionierung, Angebotsarchitektur, Preislogik, Vertriebsstruktur sowie nachhaltige Erlössicherung. Ziel ist eine klare Systemstruktur, die nicht von Einzelpersonen oder Zufallserfolgen abhängt, sondern reproduzierbar funktioniert.
Diese Projekte gehen über operative Maßnahmen hinaus und betreffen die strategische Grundstruktur des Geschäftsmodells.
Je nach Bedarf können unter anderem folgende Bausteine umgesetzt werden:
- Sales- und Argumentationsstruktur
- Outreach- und Erstkontakt-Logik
- Verhandlungsleitfäden
- Mindestpreis- und Preisleitplanken
- Lead-Generierungsstruktur
- Positionierungs- und Angebotsklarheit
Modul- und Paketstruktur
Die nachfolgenden Module bilden die strategische Grundlage für eine skalierbare Monetarisierungsarchitektur. Sie können einzeln beauftragt oder im Rahmen eines strukturierten Systemprojekts kombiniert werden.
Für unterschiedliche Unternehmenssituationen stehen kuratierte Programmformate zur Verfügung – etwa zur Marktneupositionierung, zur strukturellen Skalierung oder zur Stabilisierung bestehender Erlösmodelle.
Die konkrete Ausgestaltung erfolgt ausschließlich im Rahmen einer individuellen Analyse, da Systemtiefe, Marktumfeld und interne Ressourcen maßgeblich für Umfang und Priorisierung sind.
Projektumfänge beginnen ab 1.490 € und variieren je nach Systemkomplexität. Programm- und Gesamtprojekte erfolgen auf Anfrage.
Projektvergabe & Kapazität:
Revenue Architektur-Projekte erfordern eine intensive Analysephase sowie eine enge strategische Zusammenarbeit. Um eine priorisierte und qualitativ hochwertige Umsetzung sicherzustellen, werden nur ausgewählte Projekte parallel betreut.
Eine Beauftragung erfolgt ausschließlich nach persönlichem Austausch, Zieldefinition und Kapazitätsprüfung.
Module im Einzelnen:
1. Markt- & Positionierungsarchitektur
Strategische Neuausrichtung oder Schärfung der Marktposition
Ziel dieses Moduls ist die klare Definition eurer Marktrolle, eures Alleinstellungsmerkmals und eurer strategischen Ausrichtung.
Inhalte unter anderem:
• Analyse aktueller Marktposition
• Identifikation von Differenzierungsmerkmalen
• Schärfung des Wertversprechens
• Definition strategischer Zielsegmente
• Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern
2. Angebots- & Leistungsarchitektur
Strukturierte Entwicklung skalierbarer Angebotsmodelle
Ziel dieses Moduls ist die systematische Gestaltung eurer Leistungsstruktur, sodass sie logisch aufgebaut, wertbasiert und erweiterbar ist.
Inhalte unter anderem:
• Analyse bestehender Leistungsstruktur
• Entwicklung klarer Angebotsstufen
• Definition von Paketlogiken
• Strukturierung von Upsell- und Erweiterungsmodellen
• Optimierung der Angebotsklarheit
3. High Performance Sales System
Systematisierte Vertriebsstruktur für nachhaltiges Wachstum
Ziel dieses Moduls ist der Aufbau einer reproduzierbaren Vertriebslogik, die unabhängig von Einzelpersonen funktioniert.
Inhalte unter anderem:
• Strukturierung des gesamten Sales-Prozesses
• Definition klarer Vertriebsphasen
• Optimierung von Übergängen zwischen Marketing und Sales
• Standardisierung von Angebots- und Abschlusslogiken
• Effizienzsteigerung im Vertriebsablauf
4. Executive Monetization
Strategische Erlösoptimierung auf Entscheidungsebene
Ziel dieses Moduls ist die Bewertung und Weiterentwicklung eurer Erlösmodelle aus strategischer Perspektive.
Inhalte unter anderem:
• Analyse bestehender Erlösquellen
• Bewertung von Skalierungspotenzial
• Identifikation neuer Monetarisierungsansätze
• Optimierung bestehender Preislogiken
• strategische Priorisierung von Wachstumsfeldern
5. Revenue Protection & Preisstabilität
Absicherung bestehender Erlösmodelle
Ziel dieses Moduls ist die Stabilisierung eurer Umsatzstruktur durch klare Preisleitplanken und Schutzmechanismen.
Inhalte unter anderem:
• Analyse von Preis- und Rabattstrukturen
• Definition klarer Preisgrenzen
• Schutz vor Unterkalkulation
• Strukturierung von Sonderkonditionen
• Entwicklung nachhaltiger Verhandlungslogiken
6. Lead Engine Entwicklung
Systematische und planbare Leadgenerierung
Ziel dieses Moduls ist der Aufbau einer strukturierten Lead-Architektur, die kontinuierlich qualifizierte Geschäftskontakte generiert.
Inhalte unter anderem:
• Analyse bestehender Leadquellen
• Entwicklung einer klaren Lead-Strategie
• Strukturierung von Qualifizierungsprozessen
• Optimierung der Lead-Weitergabe in den Sales-Prozess
• Aufbau nachhaltiger Lead-Flüsse
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| Struktur | A – Einzelteam, B – mehreren Teams |
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