Operative & Strategische Sales Bausteine
Gezielte Optimierung einzelner Vertriebs- und Monetarisierungsbereiche
Für Unternehmen mit klarer Wachstumsabsicht oder strategischem Restrukturierungsbedarf entwickeln wir kuratierte Sales-Programme, die mehrere Module in einer strukturierten Systemlogik vereinen.
Diese Programme sind keine festen Standardpakete, sondern werden individuell konzipiert und priorisiert umgesetzt. Ziel ist eine nachhaltige Stärkung der Vertriebs- und Monetarisierungsstruktur.
Projektvergabe und Investitionsrahmen erfolgen ausschließlich nach persönlichem Austausch und Kapazitätsprüfung.
Je nach Bedarf können unter anderem folgende Bausteine umgesetzt werden:
- Sales- und Argumentationsstruktur
- Outreach- und Erstkontakt-Logik
- Verhandlungsleitfäden
- Mindestpreis- und Preisleitplanken
- Lead-Generierungsstruktur
- Positionierungs- und Angebotsklarheit
Modul- und Paketstruktur
Die oben genannten Bausteine können einzeln oder in strategisch abgestimmter Kombination umgesetzt werden. Für typische Anwendungsfälle stehen strukturierte Paketvarianten zur Verfügung, etwa für Einstiegsoptimierung, Verhandlungsstärkung oder gezielte Wachstumsphasen.
Die konkrete Zusammenstellung erfolgt im Rahmen einer individuellen Abstimmung, da Umfang und Kombination maßgeblich von eurer bestehenden Vertriebsstruktur abhängen.
Preise beginnen ab 490 € und variieren je nach Umfang und Komplexität. Projektumfänge und Paketpreise erfolgen auf Anfrage.
Hinweis zur Projektvergabe:
Da auch einzelne Bausteine strategisch aufeinander abgestimmt werden, erfolgt die Beauftragung ausschließlich nach persönlicher Abstimmung. So stellen wir sicher, dass die gewählten Module sinnvoll in eure bestehende Struktur integriert werden.
Projektanfrage erforderlich.
Module im Einzelnen:
1. Sales- & Argumentationsstruktur
Klare Verkaufslogik für strukturierte Kundenansprache
Ziel dieser Leistung ist es, eure Leistungen so aufzubereiten, dass sie nachvollziehbar, wertbasiert und überzeugend kommuniziert werden können.
Inhalte unter anderem:
• Strukturierung eurer Kernargumente
• Herausarbeitung eures konkreten Mehrwerts
• Entwicklung einer klaren Nutzenargumentation
• Vorbereitung auf typische Einwände
• Anpassung der Kommunikation auf unterschiedliche Zielgruppen
2. Outreach- & Erstkontakt-Logik
Strukturierte Ansprache potenzieller Kunden oder Partner
Ziel dieser Leistung ist die Entwicklung einer klaren und professionellen Erstkontaktstruktur für E-Mail, LinkedIn oder direkte Ansprache.
Inhalte unter anderem:
• Aufbau einer überzeugenden Erstkontaktstruktur
• klare Positionierung im ersten Absatz
• Nutzenfokussierte Angebotsdarstellung
• Reduzierung von Ablehnungsquoten
• Optimierung von Antwortwahrscheinlichkeit
3. Verhandlungsleitfaden
Sichere und strukturierte Gesprächsführung im Verkaufsprozess
Ziel dieser Leistung ist die Vorbereitung auf Preisgespräche, Einwände und Entscheidungsrunden.
Inhalte unter anderem:
• Struktur für Preisargumentation
• Umgang mit Rabattforderungen
• Einwandbehandlung
• Gesprächsleitfaden für Meetings
• Sicherer Abschlussprozess
4. Pricing Guard Rails & Mindestpreise
Klare Preisleitplanken zur Absicherung eurer Erlösstruktur
Ziel dieser Leistung ist die Definition realistischer Mindestpreise und strategischer Preisgrenzen zur Vermeidung von Unterkalkulation.
Inhalte unter anderem:
• Analyse bestehender Preisstruktur
• Definition von Mindestpreislogiken
• Bewertung von Rabattspielräumen
• Entwicklung klarer Preisargumentation
• Absicherung gegen Preisdumping
5. Lead-Generierungsstruktur
Systematische Gewinnung qualifizierter Geschäftskontakte
Ziel dieser Leistung ist der Aufbau einer strukturierten Lead-Logik, die kontinuierlich potenzielle Kunden oder Partner generiert.
Inhalte unter anderem:
• Analyse bestehender Akquisewege
• Definition geeigneter Lead-Quellen
• Strukturierung des Erstkontakts
• Bewertung von Lead-Qualität
• Optimierung der Übergabe in den Sales-Prozess
Angebot von PURE4U
| Struktur | A – Einzelteam, B – mehreren Teams |
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